A propos du cours :
Vous souhaitez améliorer la performance de votre fonction et etre un professionnel de la finance. Inspheris Academy vous propose cette formation afin de pouvoir réaliser une analyse financière efficace et pragmatique de ses clients et/ou de ses prospects, de maîtriser et d'optimiser le crédit client.
Disponible en présentiel ou à distance
Réf : IA1353
Date : 21-02-2025
Durée : 4 jours
Formateur : Luc V
Ville : Paris
A qui s'adresse cette formation ?
Public concerné :
Toute personne impliquée dans un processus de gestion de trésorerie, credits...
Pré-requis :
Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre cette formationNiveau :
Niveau requis:
initiation
Formateur :
Nos formateurs experts sont répartis sur l’ensemble du territoire national et disposent de compétences accrues afin de réussir nos actions de formation et de vous accompagner dans le développement et le perfectionnement de vos compétences.
Déroulement et outils pédagogiques :
Evaluation des acquis des stagiaires avant formation et point sur les compétences professionnelles.Formation théorique et cas pratiques.
Echanges et partages d'expériences.
Pédagogie fondée sur l'apprentissage pratique afin d'asseoir ses acquis tout au long de la formation.
Évaluation des acquis:
A la fin de vos sessions de formation, le formateur évaluera votre progression et vos acquis. Un certificat de réussite vous sera délivré par la suite.
Solutions de financements :
CPF (Compte Personnel de Formation).AIF (Aide Individuelle à la Formation).
Les OPCO (Opérateur de Compétences).
Programme de la formation :
Les enjeux du "crédit client"
- Comprendre le mécanisme et les origines de la défaillance des entreprises
- La fonction "credit management" et son insertion dans l'organisation de l'entreprise : les impacts de la
- politique crédit au sein des différentes directions
- Les règles juridiques venant impacter la fonction crédit : LME, facturation, prescription...
- La matérialisation du risque : l'encours client
- Les différentes approches possibles de l'encours client
- Les sources d'information utiles au Crédit Manager : sources financières, juridiques, commerciales ...
- Les fondamentaux de l'analyse financière orientée risque clients
- Déterminer un encours par client : méthode de scoring
Les outils permettant de limiter le risque client
- Les outils contractuels : l'importance des documents juridiques lors du cycle de commercialisation
- Les garanties du paiement de la créance : quelles opportunités ? Dans quel contexte ?
- Les outils de couverture et assimilés : assurance crédit, Dailly, affacturage, délégation de paiement...
- Les moyens de paiements.
Optimiser la performance du "credit management" de l'entreprise
Days Sales Outstanding, Indicateur de base
- Les objectifs du monitoring orienté Crédit Management
- Savoir "vendre" les décisions du service "crédit client" en interne
